Varejo. Merchandising PDV.

Descontos especiais para grupos e empresas.
O curso pode ser in-company e adequado
às necessidades da empresa.

Conceito

Varejo, a fronteira final. Lugar onde ocorrem as decisões finais do consumidor. Nele, as vendas irão coroar todo o esforço empreendido na longa cadeia de eventos da produção até o marketing.

No entanto, para alcançar o sucesso, é preciso estar sintonizado com as técnicas e as inovações do setor varejista.

  • Apresentar as principais técnicas que são aplicadas  no setor do varejo, suas definições e ferramentas mercadológicas, com destaque no Merchandising PDV
  • Através das integração dessas ferramentas, levar o participante a definir possíveis estratégias vencedoras
  • Discutir com os participantes, através de casos reais, os acertos e erros que influenciam nos resultados de vendas

A profissionais do Segmento B2C: Diretor de Marketing, Gerente de Categoria, Trade Marketing, Assistente de Marketing, Gerente de Merchandising, Supervisor de Merchandising, Promotor (a) de Vendas, Gerente Nacional de Vendas, Gerente Regional de Vendas, Key-Account, Vendedor (a) e Representante Autônomo de Vendas.

Profissionais da Indústria com foco no Segmento B2B e que também atuam no comércio Varejista.

Aos profissionais do Varejo: Área de Marketing, Gerente de Loja, Chefe e Repositor (a) de Seção de produtos.

A estudantes já graduados que desejam complementar o seu conhecimento na atividade de Merchandising no PDV.

  1. Conhecendo a Área de Vendas
  1. A Ferramenta Mercadológica: Merchandising PDV
  1. Responsabilidades da Gestão de Merchandising PDV
  1. Definição de Merchandising PDV
  1. Noção Básica de Marketing
  1. Tipos de compras
  1. Tráfego na loja
  1. Ponto Natural de Vendas:
  1. Área Nobre da Gôndola
  1. Técnicas de Merchandising PDV
  1. Ponto Extra e Ponto Promocional
  1. Ilha, Ponta de Gôndola ou Terminal, Pilha
  1. Cross Merchandising
  1. Uso de Display
  1. Indicadores de Desempenho de Merchandising PDV
  1. GC – Gerenciamento por Categoria
  1. Ferramentas de trabalho

Oreste Hernandes Cotroni. Possui sólida vivência em empresas nacionais e multinacionais, englobando Vendas & Merchandising: Sell-In & Sell-Out e amplo relacionamento comercial com todos os Canais de Distribuição de Produtos de Massa – B2C

 

  • Supermercados: pequeno, médio, grande e hipermercado.
  • Farmácia Independente e Redes de Farmácias.
  • Atacados: Alimentar, Farmacêutico, Doces, Plástico, Perfumaria etc.
  • Distribuidores Exclusivos / Lojas de Departamentos e Conveniências / Bares e Padarias etc.

 

Foi professor especialista na cadeira de Varejo em escolas como ESPM e FECAP – Fundação Escola do Comércio Álvares Penteado, ambas de São Paulo.

Trabalhou em empresas como Johnson & Johnson, Gillette do Brasil, Pescanova e Vida Alimentos; exercendo cargos como Gerente Regional de Vendas, Key-Account Nacional e de Grandes Varejos.

Fez sua carreira ascendendo de Promotor de Vendas até os mais altos cargos, sempre no Varejo

Três dias, quinze horas aula. Ou, conforme negociação, em dois dias com 14 horas aula.

Aulas de exposição conceitual, com atividades em grupo ou individuais, para que o aluno possa fixar os conceitos apresentados de forma prática.

Estas atividades poderão ser desenvolvidas através da análise de case de mercado, de pesquisas apresentadas pelo professor ou do desenvolvimento de algum conteúdo em aula.

O participante receberá certificado de conclusão.

 

Máximo de 30 participantes.